除了正确的追踪，还需要正确的报告。与销售周期关联起来（我将在文章中进一步讨论）。无论您是按月、按季度还是更频繁地投放广告，您都需要能够以全面的格式汇总数据，以便真正分析每个渠道的效果。在比较不同渠道的促销活动时，需要关注的一些关键方面包括：
渠道层面的转化率
了解你的广告针对特定受众群体或广告组的 手机号码数据 转化情况至关重要。建立长期基准可以让你深入研究你的广告系列，并确定转化率低是特定广告/促销活动的问题，还是定位问题。
- 每个渠道的着陆页转化率：如上所述，在所有渠道上对相同的促销活动使用相同但独立的着陆页非常重要。
- 每次转化的成本：这看起来很明显，但随着时间的推移，记录下来将使您能够计算出所有潜在客户开发工作中的新客户获取成本。
- 潜在客户质量：这依赖于您内部的潜在客户接触和审核系统。不同推广活动的质量可能差异很大，但我之所以提到这一点，是因为它对于确定如何更有效地利用资金至关重要。过滤掉垃圾潜在客户会导致您的实际获客成本比预期高得多。我曾在 Google 展示广告网络中的广告系列中多次遇到这种情况，Google 层面的每次转化费用 (CPA) 很高，但最终获得的潜在客户却不尽如人意。
3. 根据意图分配预算
在理想情况下，您每月的预算应该不限，可以 理解商业世界：“商业模式”的同义词及其应用 用来测试各种不同的策略。但我们知道，在现实世界中，这种情况几乎不会发生，更有可能的是，您在尝试启动时就面临营销资金短缺的问题。在这种情况下，一次性测试各种促销活动以了解其对您的业务的影响可能并不一定可行。在预算有限的情况下，您必须优先考虑要尝试的促销活动。
推与拉
当你受限于有限的实验范围时，在决定资金 在短信中 投入时，了解每个渠道的性质至关重要。付费搜索和付费社交本质上是截然不同的营销选项，而且它们各自都包含大量复杂的功能，这使得针对每个平台的决策变得困难。避免信息过载的一种方法是分别思考每个平台背后的总体策略。我以“推式 vs. 拉式”为例来简化这个过程。
付费社交： Facebook、Instagram、Snapchat、Twitter 和 LinkedIn 等渠道属于我所说的“推送”营销。除非你只是将它们用于再营销，否则你的目标受众可能是那些听说过你业务的人，也可能不是。你实际上是在向他们“推送”促销信息。这与意图有关，因为意图可能并不一定存在。作为营销人员，你的工作是鼓励用户采取行动，并将受众范围缩小到最有可能完成行动的个人。
如果您的预算有限，我建议您从再营销入手。定位那些已经访问过您的网站或落地页，并且有一定兴趣和潜在购买意向的用户。他们是您入门的“唾手可得的果实”。根据您网站的规模，您应该能够以相对较低的成本投入到这些受众群体中（受众群体越小，您需要投入的资金就越少，就能触达其中的大部分人）。
付费搜索：这些渠道（谷歌和必应
我称之为“拉式”营销。当用户搜索与产品或服务（或产品或服务可以解决的问题）相关的特定关键词时，本质上存在一定程度的意向。通过搜索，你实际上是在利用这种意向来“拉动”潜在客户。很多时候，根据你所在行业的不同，高意向关键词和搜索查询的竞争更激烈，成本也更高。