FAINT 框架：您需要檢查的一切！

您是否墨守成規，無法推動銷售轉換目標？ 不合格的銷售線索可能是需要調查的方面之一。 你知道嗎？ 61% 的 B2B 行銷人員 將所有產生的銷售線索直接發送給他們的銷售 需要檢 團隊。 然而，其中只有 27% 的品質良好。 那麼，如何確定哪些潛在客戶已準備好開始您的銷售流程呢？ 只需使用可操作的潛在客戶資格框架即可！ 有多種潛在客戶資格框架，但本部落格將告訴您最先進的潛在客戶資格方法 – FAINT 框架。 讓我們開始吧！

什麼是 FAINT 框架？

FAINT 是由 Mike Shultz 開發的高級銷售資格框架。 首字母縮寫 FAINT 代表資金、權威、興趣、需求和時機。 FAINT 銷售資格框架 它根據可用資金、決策權、對您的 電子郵件數據 產品或服務的興趣、對解決方案的需求以及實施時間框架來確定潛在客戶的資格。 讓我們詳細了解FAINT資格架構。
FAINT方法論的詳細流程

資格前景有多種框架，但 FAINT 由於其獨特的資格屬性而與其他框架不同。所以，這裡是關於 FAINT 問題和過程的所有內容：
F-基金
使用 FAINT 確定潛在客戶資格的初始標準是檢查他們的融資能力。在此框架中，您考慮他們的資金可用性是否超出預算。 這些術語之間的差異在於，您的潛在客戶可能沒有分配給該解決方案的預算，但他們可能有購買該解決方案的財務能力。 您可以透過參考他們最新的財務報表和發布的 需要檢 資訊來了解他們的資金。 此外，您還可以查看任何相關的財經雜誌，以獲取有關其最新銷售數據或產生的收入的資訊。 您可以提出以下問題來檢查他們的購買力：

您以前購買過這樣的解決方案嗎？

您過去是否做過任何 瓦爾哈拉公民禮堂 商業融資？
公司的經營現金 流狀況如何？
提出這些問題將幫助您了解公司的財務狀況。 然後，一旦您 名譽互換 看到了購買能力，就該知道合適的聯絡人了。