执行摘要
2023 年，亚马逊市场卖家面临着诸多挑战，包括不确定的经济环境、商品和服务成本上涨，以及来自亚马逊这个不断增长的市场的竞争加剧。鉴于竞争加剧和成本压力，定价策略成为最大化市场利润的重要杠杆。然而，市场卖家的销售数据有限，在 Threecolts，我们希望通过整理和分析来自不同卖家的数据，为我们的合作伙伴揭开定价弹性的神秘面纱，从而更全面地了解市场状况。
传统上，第四季度往往是卖家收入 西班牙电报数据 最高的时间段，主要受亚马逊 Prime Day 和年底假期需求的推动。在本报告中，我们深入研究了 2022 年第四季度的数据，以发现有助于我们的市场合作伙伴在下一季度实现更多价值的见解 尽管最近人们都非常关注网络安全 和观察结果。
我们首次深入研究数据来解决以下问题：
- 不同类别之间以及同一类别 业务主管 内的价格弹性如何变化？
- 挑战者卖家和品牌如何进入竞争激烈的市场并参与竞争？
主要发现
- 亚马逊的价格弹性因产品类别而异，而且特定产品类别的不同销售业绩区间也不同。市场卖家应评估其在需求曲线上的定位，并根据其预期收入范围制定具有竞争力的价格
- 收入最高的产品类别往往是竞争激烈的市场，需求曲线弹性很大。2022 年第四季度的销售数据表明，品牌偏好是收入上四分位数客户购买决策的主要因素
- 对于亚马逊特定子类别中收入中等和较低产品的需求，品牌偏好并不是一个重要的决定因素。规模较小的市场卖家可能无法轻松在高端市场竞争，但在亚马逊市场上取得成功的机会很大
结果
数据集统计摘要
本报告分析了 468 位亚马逊卖家 2022 年第四季度的趋势，涵盖 10,000 多个亚马逊产品类别的约 200,000 种产品。平均每笔订单售出 10.95 件产品，其中 1.8 件为促销品，0.3 件为赠品。典型订单平均产生 358 美元的销售额，促销品平均成本为 7 美元。平均税费为 21.86 美元，运费为 5.22 美元。
在本报告中，收入表现数据被分为三个四分位区间（下四分位、中四分位和上四分位）。平均而言，表现最佳的产品产生的收入是表现中等的产品的 10 倍，销售量是表现中等的产品的 60 倍。此外，表现最佳的产品作为礼物的销售量是表现最佳产品的 90 倍。表现最佳的产品的平均评论数量是表现最差的产品的 3.5 倍。评分很高，而且各个类别之间的差异并不大，这表明有适合各种表现水平的高质量产品可供选择。