銷售和CEO的不耐煩

來自銷售和執行長的績效壓力創造了一種短 的不耐煩 期思維文化，在這種文化中，行銷人員被迫快速產生需求。特別是如果目標沒有實現的話。然後，執行長和銷售人員就會參與行銷，因為他們看到銷售管道正在枯竭。

但由於買家旅程平均為 192 天，行銷人員必須制定既能實現短期成功又能建立長期品牌價值的策略。 B2B 行銷人員必須確保通路充滿優質銷售機會。

挑戰在於傳達品牌和需求產

生等長期策略的重要性，並找到與企業短 巴西 Telegram 數據 30 千萬 期目標的平衡。是否需要快速得到結果？然後您就知道您需要再次加強效果行銷。確保您進行長期監控並繼續做出努力和預算。否則每季你都會有一次壓力很大的談話。

您是否也意識到您的公司正處於哪個成長階段？您是新創公司嗎？然後你的預算重點將轉向績效行銷。您是在擴大規模還是在擴大規模？然後你真的必須致力於品牌推廣和需求挖掘。效果行銷適用於成長型公司，但這種策略過於狹隘，無法完全依賴。這是一種飽和策略，而你卻想進一步發展。

當您開始與執行長和銷售人員對話時，您必須討論轉換率、客戶獲取成本和通路速度等問題。你投入了多少，又拿出了多少？如果你能清楚地向執行長解釋為什麼沒 建立關係和銷售體驗是新的行銷策略 有必要雇用非常昂貴的銷售同事，你會讓他感到非常高興，因為你專注於實現定性機會而不是定量銷售線索。您的客戶不僅僅是一個數字，而且已經在這個階段開始了，對吧？

黑暗社交與隱形客戶旅程

隨著買家越來越多地進入「黑暗社交」（在我們的行銷軟體（如Google Analytics）中無法衡量的範圍之外發生的無法追蹤的對話和建議），我們還需要查看和管理其他KPI 。想想品牌搜尋、社群媒體上不斷增長的追隨者基礎以及不斷擴大的電子郵件清單。

現代買家旅程的複雜性需要一種新的歸因方法。

只需在表單中新增一個欄位即可輕鬆完成：您是如 臨時信箱 何找到我們的？或者甚至更好：讓銷售人員在介紹過程中提出問題。然後您將收到對您的行銷策略至關重要的訊息。

修改你的方法
B2B 行銷充滿挑戰，需要策略和戰術思考。成功將取決於行銷人員重新思考傳統方法、適應新的市場現實以及在傳統管道之外建立關係的能力。市場需要一種更細緻、以人為本的方法，將客戶放在第一位，建立信任並促進真誠的對話。這再次成為 B2B 行銷的標準。