集思广益并确定优先顺序

既然您已经明确了自己的增长目标，那么现在是时候制定实现这些目标的策略了。

对于这一步，您需要对两个关键指标有深入的了解：客户获取成本（CAC）和客户生命周期价值（LTV）。

准备好开始了吗？在此步骤中，您将集思广益，制定营销渠道和策略来接触您的客户，然后评估其中哪些是最可行的。

让您的团队参与集思广益，获取不同的想法和观点。注意对某些策略和渠道的偏见——现在判断什么可行或不可行还为时过早。

随时掌握客户发现数据，以便您可以专注于 目标市场。

观看视频，然后完成电子表格中的活动（见下文）。

下一步该做什么

1.     刷新一下下面提供的内容的记忆。
2.     在您在步骤 1中下载的电子表格中，打开步骤 2 的选项卡并完成活动。
3.     继续本剧本的 第 3 步。

在回顾您集思广益提出的渠道策略时需要考虑的五个关键问题：

1.     该渠道的CAC是多少？（不应超过客户LTV的 ⅓ ）
2.     该渠道实际能产生多少客户？这个 菲律宾电报数据 数字能帮助你实现增长目标吗？
3.      您的目标客户是否在这个渠道上？
4.     执行该策略需要多长时间？（“时间戳”对于可测量性很重要。）
5.     哪位团队成员将负责这一增长策略？

付费渠道与赚取渠道

我如何知道哪些渠道可以接触到我的目标客户

虽然这个问题没有简单的答案，但请记住，您是了解 为每个人构建元宇宙：沉浸式前沿的可访问性和包容性 目标市场的专家。想想您已经了解了您的客户，以及您最有可能如何/在哪里接触到他们。他们的喜好、问题和挑战是什么？他们精通技术吗？他们的人口统计数据如何？

在完成第 2 步时，这些策略可以帮助您确定主要渠道的优先级：

• 将你的客户发现数据放在手边，以便于参考。
• 建立买家或用户角色，以便您可以直观地了解您想要联系的人。
• 进行二级市场研究来进一步了解您的客户。

深入了解关键营销渠道。

客户开发

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更多资源

《增长营销手册》基于加布里埃尔·温伯格和贾斯汀·马雷斯在 2015 年出版的书《牵引力》中的研究成果。