既然您已经明确了自己的增长目标,那么现在是时候制定实现这些目标的策略了。
对于这一步,您需要对两个关键指标有深入的了解:客户获取成本(CAC)和客户生命周期价值(LTV)。
准备好开始了吗?在此步骤中,您将集思广益,制定营销渠道和策略来接触您的客户,然后评估其中哪些是最可行的。
让您的团队参与集思广益,获取不同的想法和观点。注意对某些策略和渠道的偏见——现在判断什么可行或不可行还为时过早。
随时掌握客户发现数据,以便您可以专注于 目标市场。
观看视频,然后完成电子表格中的活动(见下文)。
视频记录 | 第 2 步:集思广益并确定优先顺序
下一步该做什么
- 刷新一下下面提供的内容的记忆。
- 在您在步骤 1中下载的电子表格中,打开步骤 2 的选项卡并完成活动。
- 继续本剧本的 第 3 步。
在回顾您集思广益提出的渠道策略时需要考虑的五个关键问题:
- 该渠道的CAC是多少?(不应超过客户LTV的 ⅓ )
- 该渠道实际能产生多少客户?这个 菲律宾电报数据 数字能帮助你实现增长目标吗?
- 您的目标客户是否在这个渠道上?
- 执行该策略需要多长时间?(“时间戳”对于可测量性很重要。)
- 哪位团队成员将负责这一增长策略?
付费渠道与赚取渠道
我如何知道哪些渠道可以接触到我的目标客户
虽然这个问题没有简单的答案,但请记住,您是了解 为每个人构建元宇宙:沉浸式前沿的可访问性和包容性 目标市场的专家。想想您已经了解了您的客户,以及您最有可能如何/在哪里接触到他们。他们的喜好、问题和挑战是什么?他们精通技术吗?他们的人口统计数据如何?
在完成第 2 步时,这些策略可以帮助您确定主要渠道的优先级:
- 将你的客户发现数据放在手边,以便于参考。
- 建立买家或用户角色,以便您可以直观地了解您想要联系的人。
- 进行二级市场研究来进一步了解您的客户。
深入了解关键营销渠道。
客户开发
从增长营销专家 Alison Gibbins 那里获得有关 尼日利亚号码 客户发展的关键见解。
更多资源
《增长营销手册》基于加布里埃尔·温伯格和贾斯汀·马雷斯在 2015 年出版的书《牵引力》中的研究成果。