2023 年 11 月 28 日
艾尔基·穆加 (Erkki Muuga) 的图片
作者：埃尔基·穆加
获取优质销售线索不仅仅是一门艺术或科学，它还涉及一种更具战略性的方法，从激发兴趣、满足需求直到推动销售。
不假思索地进行潜在客户开发只会浪费时间、资源和金钱。与 B2C 相比，B2B 销售潜在客户开发或企业对企业潜在客户开发更为复杂。它更加以数据为导向，并且必须符合客户的偏好。在当今时代，吸引和留住潜在客户的注意力越来越困难。
YouTube 等平台为您提供了与大品牌竞争的机会，而且一些高质量的视频可以为您的销售过程创造奇迹。您可以使用在线 YouTube 视频编辑器，利用其附带的YouTube 模板来优化您的视频制作过程。
最好的 CRM 软件和一些 CEM 软件也具有生成 B2B 销售线索的内置功能。
让我们探索突破常规、非传统的想法，
在 2022 年创造动态的 B2B 销售线索
B2B 销售线索是来自其他企业的潜在客户。换句话说，B2B 销售线索是公司需要转化为其产品和服务的稳定和忠诚客户的潜在客户列表。
B2B 销售线索生成示意图
执行良好的潜在客户生成策略就像磁铁一样
从 B2B 销售线索中获取付费客户
有几种方法可以将销售线索转化为付费客户。但在此之前，您需要先吸引潜在客户并与其互动。以下方法解释了吸引潜在客户并将其转化为付费客户的最佳方法。这最终将 增加在线销售额。
1. 内容参与度
高内容可见性是提高知名度和吸引行业专业人士的主要因素。考虑到在提高知名度阶段使用的主要渠道，这一点尤其明显。
在日本的一项研究中，当受访者被问及他们用来收集信息的各种方法时，他们最常提到的是在线研究，包括网站和评论网站（60.1%）。文章长度足够、关键词使用得当、带有有效关键词的 URL 以及相关的反向链接是排名吸引这些潜在客户的内容的几个有力工具。
B2B 销售流程的很大一部分是为您的网页带来更多流量。B2B 销售线索的产生主要依靠有机、精心编写和最新的内容来吸引那些正在寻找工作问题解决方案的行业专业人士。
2. 社交媒体互动
在多个社交媒体平台上拥有品牌知名度可以极大地吸引 B2B 销售线索。市场营销人员会根据其行业和细分市场充分利用 Twitter、LinkedIn、Facebook 和 Instagram 来吸引 B2B 销售线索。
一些公司聘请了外向或内向团队在此类平台上与各种受众互动，以缩小 B2B 销售线索生成范围。在这些易于访问的渠道上展示品牌可以使 B2B 销售流程快 卢森堡电话生成器 速进行，因为企业创造了一个与访客和客户互动的空间。要掌握社交媒体影响力，请使用 最佳社交媒体管理工具。
引人入胜的视频内容
根据最新调查，87% 的视频营销产生了积极的投资回报。当更多人了解您时，您聚集的受众群体越广，就越容易根据他们的兴趣定位特定群体。
视频更具吸引力，可以以更具吸引力和更全面的方 瓦尔哈拉公民礼堂 式展示产品（线上和线下）。因此，通过视频推广产品和服务变得更加有效，而且大多数时候，视频更能吸引注意力。
视频内容的标准相当高。消费者希望视频具有吸引力、视觉吸引力和吸引力。因此，在当今注意力集中时间较短的世界里，使用视频修剪器裁剪视频、应用滤镜和字幕几乎是必须的。
潜在客户生成统计数据
有关视频的 B2B 销售线索生成统计数据
4. 流畅的演示体验
您的用户希望尽快开始使用您的产品并体验其价值或“惊喜因素”。B2B 销售流程中的轻松演示体验距离将 B2B 销售线索转化为客户更近了一步。
如果您鼓励潜在客户享受合理的试用期，这种情况就更有可能发生。换句话说，当潜在客户对演示表现出浓厚兴趣时，获取 B2B 潜在客户就容易得多。