相辅相成的词 入站营销 社交网络 经过 蒂埃里·卡尔德隆 7 分钟。 2017 年 6 月 12 日 分享 ： 除了向披头士乐队的伟大经典致敬之外，在本文中，我们还将解释为什么入站营销和社交销售必须发挥相同的作用。 我们最近提到了社交销售等对勘探前景的兴趣。关于入站营销，我们解释了它如何促进中小企业的发展。通过调整他们的小提琴，这两个概念可以增加观众和合格线索的获取，并改变你的部队的商业和营销方法。 一、二、三、四，我们走吧！ 社会销售：序幕 提醒一下，社交销售或社交销售是在销售过程的每个阶段使用社交网络（Linkedin和/或Twitter和/或Facebook等）的过程。 近年来，随着 B2B 和 B2C 领域的受众转向数字化（即使方法不同），您的买家现在出现在互联网和社交网络上（留尼汪岛的所有数字化人物）。 你还不相信吗？ 84% 的 CEO 在做出购买决策时使用社交网络（来源 B2B 营销人员）。 根据 IFOP 或 Gartner 的说法，他们在与您的销售部门开始对话之前会充分了解自己。 在 57% 的情况下，在联系卖家之前就 已经做出了购买决定 。 因此，您的目标是在此采购阶段之前尽早发现机会，同时为您的销售周期设定正确的节奏。 像主题一样出现的问题是：“它有效吗？”。确实，在研究潜在客户并与潜在客户互动的过程中保持动力需要一些时间。但只不过是拖延使用 目录或 Excel 文件来进行毫无意义的“冷”电话，只是为了“赚到钱”。
IBM在实施社交销售试点计划后
最后，仅供参考， 其销售额增长了 400% 。 微软则利用这种 台湾电话号码 方法将Linkedin的性能提高了 38% 。由于我已经知道这首歌（甚至副歌“是的，但是，我们不是 IBM”），我邀请您阅读这篇文章，其中列出了 破坏办公室任何举措的 12 个短语。只要有一点客观性，你的批评者就会压制它，至少在一段时间内。 入站营销如何需要社交销售？ 入站营销 的精髓是吸引客户来到您的企业。目标很简单：将他们带入转换隧道，并按照他们自己的节奏做出购买决策。 漏斗转换.png 为了吸引他们，有几个杠杆： 网络内容（博客和 白皮书）和自然引用一致 一个优化的网站 在社交网络上分享内容，这可以代表 30% 到 60% 的受众！当我们知道有 5 到 4 个人参与 B2B 采购 ( Gartner ) 时，就必须在销售周期的每个阶段吸引他们……全部！ 吸引 皈依 结束 enchant.png 如果您希望 在CRM中考虑不断 涌现的潜在客户，以渐强的方式向销售人员的预约簿（著名的“管道”）提供信息，那么就必须对他们进行社交销售培训并让他们参与到这一过程中。 营销。最重要的是在进入忠诚度阶段之前销售的结束。 换句话说，正如我们在本文中所解释的，您注定要让销售和营销协同工作。 否则，这肯定是一张假钞！ 不，销售人员不是喇叭 他们非常清楚，他们的网络已不足以销售和黑化采购订单。在我们的博客和指南中经常提到，经典方法 不再具有相同的效果（啊，很长一段时间，正如他们在留尼汪岛所说的那样），因为客户现在是唯一的指挥：他修改了他们的购买方式并选择何时和如何联系。
在社交销售方法与入站营销相结合的情况下
销售人员在现场收集的信息对于营销部门来说是一座金矿，因此 可以 利用这 瓦爾哈拉公民禮堂 些有价值的数据创建新文章。然后， 销售人员将在他们的个人资料中分享此内容。他们必须拥有这些：这些是他们新的“商业”手册。 然而，缺点是： Linkedin 尽管拥有超过 5 亿会员（其中留尼汪岛有超过 12 万会员）和其他社交媒体，但不会立即取代传统的商业和营销技术，但它们如今已成为重要的获取杠杆。 我无法想象你的竞争对手在你不做出反应的情况下部署了这样的策略。 入站+社交销售=和谐 我们已经在文章中证明了入站营销对公司的好处，尤其是与像 Teralta 这样的客户一起，在 2020 年法国入站营销活动中获得了法国最佳数字策略奖。 至于社交销售的好处，他们不言而喻。真正建立联系并传递内容的销售人员比那些没有或仅有轻微联系的 销售人员效率更高（请参阅Linkedin 发布的最新数据）。 据 《福布斯》报道，公司中 90% 的最佳销售人员都使用社交销售 ，而那些采用社交销售的人 实现目标的可能性要高出 51% 。 最后，要知道 使用这些工具的公司中有78%的表现优于竞争对手（《福布斯》）。由于入站营销也是建立竞争优势的机会……毫无疑问，入站营销和社交销售是非常相配的两个词 。 如果您想了解有关社交网络对营销策略的贡献的更多信息，我邀请您在这里查看有关此主题的所有文章。 此外，请随时查阅我们的专门页面 或下载我们专门针对留尼汪入站营销的免费指南 ！