Call back一下。这个活动的成功，是因为从一开始，我们的策划设计，都是围绕着“怎么最大化的引起用户的情绪共鸣”，以及“怎样能激起和方便用户做自传播的分享”来构建的。这点其实现在很多线下店玩得非常溜。上海的网红店中，就有一个关键的考核指标，叫单位面积的“出红率”。指的是单位面积上，能够产生多少在小红书等社交平台上热门的照片。换句话说，我们需要从早期开始设计传播形式，确保我们的活动对用户来说具有分享到朋友圈、分享到社媒的动机和价值。 我来小结一下品牌自传播中“花小钱、办大事”的秘诀。 第一，还是要从自己的资产出发去深度挖掘差异化的价值和素材。

但是这个价值和素材，一定是用户也需要

和认可的。千万不要自我感动 —— 比如我觉得我 德国的手机号码 自己技术特别牛逼，但是“技术”这件事情用户是不是一个体感上能直接感受到的“好”，并觉得重要的事呢？可能不是。 第二，要结合“利益”，或者”情绪“。如果难以结合，那从第一步开始从头来过。 第三，还是把“自传播”从项目的最初就立为你的成功标准（之一），让项目全流程的设计都更有利于“自传播”。 03 案例二：网易云 X 农夫山泉联名，小代价撬动大渠道的利益交换 时间到了2018年，网易云音乐已经逐渐在一二线城市站稳脚跟，需要考虑进入更多低线城市，一次大规模覆盖更多人群的方式了。于是，就有了和农夫山泉合作的案例。 从结果上来说，网易云和农夫山泉的合作非常成功。

我们获得了5亿多

（瓶）的曝光，还有在大街小巷的农夫山泉所在渠道的10万+终端曝光资源。合作TVC的转化率达到了一般TVC转化效率的3倍，自传播率也达到了90%。而这一切，网易就花了200万的预算，是一个性价比极高的合作。 这个案例，我主要想分析的是，品牌联名怎么做，怎么样能高ROI地做。 虽然现在我们觉得网易云品牌不错，但在18年的时候，和农夫山泉这样的庞然大物相比，网易云音乐是非常“小众”的。要“攀上”农夫山泉，我们要像挖掘用户需求一样认真挖掘合作方的需求，并且用我们自己的优势去满足它。而这种深入挖掘，需要的不是信息的传达和交换，而是深入交流和调研 —— 这些信息不一定直接从品牌方那里来。